工作经历 |
 2001年 - 2004年：四川沱牌曲酒股份责任有限公司 |
| 企业性质/类型： |
/股份制企业、食品相关行业 |
| 部门/职位： |
销售经理/ |
| 说明： |
自我评价： 1、负责所属区域的销售、市场、品牌维护以及销售队伍管理工作；
2、监控下属执行销售活动，负责销售区域的工作安排，确保完成公司制订的销售目标；
3、制定团队工作及发展目标，并具体工作为下属作出指导和培训，协助解决下属存在的问题；
4、管理批发商、经销商相关工作（开拓/协调/培训/监督）；
5、按公司政策、规定和程序执行和监督各项行政操作，协调公司与所辖区域员工的关系，协调所辖区域下属员工的关系、为公司制定发展方案，协助解决工作问题。
二、职位要求：
1、市场营销或相关专业；负责黑龙江、吉林、内蒙古辽宁白酒品牌、地区开发经销商及管理工作
2、熟悉并有效分析公司及市场现状，能针对市场壮况调控负责区域的销售活动；
3、拥有专业的销售及谈判技巧，并能理解公司销售策略，为销售代表提供指导和培训工作。
4，成功是需要有自信的人，因为我自信所以我成功。 |
| 2004 - 2005：五粮液浏阳河黑吉大区办事处 |
| 企业性质/类型： |
/、其他 |
| 部门/职位： |
销售部/ |
| 说明： |
自我评价： 1、负责所属区域的销售、市场、品牌维护以及销售队伍管理工作；
2、监控下属执行销售活动，负责销售区域的工作安排，确保完成公司制订的销售目标；
3、制定团队工作及发展目标，并具体工作为下属作出指导和培训，协助解决下属存在的问题；
4、管理批发商、经销商相关工作（开拓/协调/培训/监督）；
5、按公司政策、规定和程序执行和监督各项行政操作，协调公司与所辖区域员工的关系，协调所辖区域下属员工的关系、为公司制定发展方案，协助解决工作问题。
二、职位要求：
1、市场营销或相关专业；负责黑龙江、吉林、内蒙古辽宁白酒品牌、地区开发经销商及管理工作
2、熟悉并有效分析公司及市场现状，能针对市场壮况调控负责区域的销售活动；
3、拥有专业的销售及谈判技巧，并能理解公司销售策略，为销售代表提供指导和培训工作。
4，成功是需要有自信的人，因为我自信所以我成功。 |
| 2005 - 2008：黑龙江省百年滨州酒厂 |
| 企业性质/类型： |
/私营．民营企业、其他 |
| 部门/职位： |
经理/ |
| 说明： |
1（业务职责 ）详细制订公司全年营销战略；根据营销战略，组织拟订公司年度销售组合策略和年度销售计划，经批准后组织实施，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。 2）负责建立现代销售营利模式，组织完成渠道建设规划及整合计划的拟订，经批准后组织实施。 3）负责编拟年度费用预算计划及关键控制点的设定，并实施管理与监控。 4）负责公司新市场和新客户的销售策略、销售计划和发展的管理，并有效地部署实施与监控。 5）负责协助行销系统制定渠道产品价格体系和促销体系，并有效地部署实施与监控；负责公司重大公关和促销活动的总体、现场指挥。 6）负责引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织销售部门开发多种销售手段，完成销售计划。 7）负责定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动（包括目标、回款、毛利、费用等）进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 8）负责重大销售合同的谈判与签订。 9）负责建立健全经销商评价管理体系，确保经销商队伍的最优化。 10）负责定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11）负责建立、调整公司销售组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络，并有效地指导、实施开发与维护。 12）负责建立健全市场资讯管理系统，及时收集、整理市场资讯，并定期和不定期地提供相应的市场改进报告及销售应变措施建议。 13）主持制订、修订销售系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。 14）配合相关部门组织完成客诉及市场危机公关工作（如处理客户投诉、市场抽检、质量危机公关等工作）；配合品控部门必要时对市场不合格品的通知和召回工作。 15）制定销售系统年度专业培训计划并协助人力资源部实施。 4、管理职责 1）组织建设 A.参与讨论公司部门级以上组织结构； B.确定下级部门的组织结构； C.当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2）招聘及任免 A.用人需求 A)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交上级确认； B)确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交人力资源部。 B.面试 A)进行直接下级岗位的初试； B)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； C)组织参与面试的人员。 C.不合格员工处理 A)提出对不合格直接下级的处理建议，提交上级确认； B)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3）培训 A.提出对直接下级的培训计划，提交上级确认； B.确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4）绩效考评 A.提出直接下级的绩效考评原则，提交上级确认；根据上级确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法； B.对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5）工作沟通 A.汇总工作报告，并与上级进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； B.负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； C.确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6）激励 A.提议下级部门和直接下级的激励原则，提交上级确认；根据上级确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法. |
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